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與逐漸回暖的溫度相得益彰，合肥樓市自3月份以來熱度漸起。

“最近客戶就像約好了一樣，突然就多了起來。尤其是周末，忙得連吃飯的時間都沒有。”合肥淝河板塊一樓盤置業顧問告訴證券時報·e公司記者，如果周末來我們樓盤，需要排隊取號，高峰期可能要等待1—2個小時。

不僅僅是新房，二手房近期的成交數據也頗為亮眼，貝殼平臺近一周日均成交量破百，3月份前十天的成交量已超2月份全月。

近日，記者實探合肥樓市，發現本輪放量似乎并未伴隨價漲，多家樓盤議價空間放大，二手房房東心態亦有所放低，當前成交則以剛需及剛改為主。多數受訪人士認為，當前熱度多為以價換量催動，可持續性仍有待觀察，而對于后市樓市回暖需保持謹慎樂觀。

客戶激增下的花式營銷

作為新盤較為集中的區域，合肥淝河板塊聚集了招商四季臻邸、中鐵建花語江南、招商雍潤府、萬科朗拾森嶼等多家樓盤，是當下人氣最旺的片區之一。

天氣晴好的周末，記者踩點該片區多個樓盤，看到來訪客戶絡繹不絕，部分新盤重現預約看房、排隊取號等候接待的久違場景。

“好幾個月沒見過這場景了。今天我已經接待了將近10組客戶，幾乎是連軸轉，嗓子都要冒煙了。”合肥招商四季臻邸一名置業顧問告訴記者，3月份以來看房的人突然就多了起來，工作日一般都要忙到晚上10點，上周末甚至有顧客半夜12點多還在售樓部簽約。

據悉，近期每逢周末，該樓盤首訪客戶需在前臺進行登記，領取號碼牌，等待置業顧問接待。3月16日（周六）下午4點左右，記者來到前述樓盤，看到仍有近20位客戶圍坐在前臺，等待看房。

無獨有偶，附近的中鐵建花語江南樓盤的接待大廳也開始了排隊取號；招商雍潤府則貼出了實行預約制接待的公告，表示客戶需提前向置業顧問預約看房時間。

除淝河板塊外，記者相繼來到合肥濱湖區、經開區、廬陽區、肥西縣等區域多家樓盤，雖各板塊人氣不一，但置業顧問均表示當前的看房客戶較前期明顯放量。

在多數置業顧問看來，近期客戶量激增主要是去年下半年以來堆積客戶需求的集中釋放，而最近的土拍則為市場熱度添了一把火。

2月29日，合肥舉行2024年第一場土拍，最終3宗居住用地成功拍賣，其中濱湖BK202401地塊單價為3006萬/畝，樓面價高達25050元/平方米，雙雙刷新合肥地塊單價、樓面價紀錄；包河區BH202401地塊樓面價達21494元/平方米，為合肥包河區樓面價地王。

“伴隨著地價和品質的提升，越往后新房價格可能會越貴，客戶選擇入手或許是最好時機。”一位長期觀察合肥樓市的業內人士告訴記者。

不過，記者關注到，售樓部雖人氣高漲，但新房價格卻并不堅挺，優惠方案層出不窮。以當下較為熱門的淝河板塊為例，中鐵建花語江南的首次報價約在94至95折，招商雍潤府有95折優惠；在濱湖金融板塊，目前正處于尾盤銷售期的偉星濱江道則給出了9折優惠。

 “現在這個市場，沒優惠怎么賣得動？我們附近的樓盤大部分在9折左右，有些疊加各種優惠后甚至能做到9折以下。”合肥肥西邦泰萬城濱湖未來一名置業顧問告訴記者。

在售樓部門口，記者還看到該樓盤打出來“0首付”的醒目廣告，即購房人可先行訂房，首付在半年內分期繳足即可。不僅如此，該樓盤還與京東合作，向客戶送出價值10萬元的家裝大禮包。

除優惠外，部分樓盤開始賣起了現房或準現房，主打一個“所見即所得”。“目前合肥大部分樓盤都跟我們都有渠道合作，據我了解，在售的準現房不在少數，現在訂房，年底就可以交房。”合肥市蜀山區一名貝殼房產中介。

二手房成交量放大

不僅僅是新房，二手房市場也感到了陣陣暖意。

據貝殼平臺數據，3月份以來，合肥二手房成交量明顯放大，工作日日均破百，3月10日（周日）單日突破200套，更是刷新了近一年來單日成交紀錄。

“過去幾個月，我們平臺的日均成交也就30—60套，現在的成交量放大了1—2倍。”前述貝殼房產中介告訴記者。

除貝殼外，中墅地產3月9日—10日周末兩天的成交量升至310套，繼續刷新自2021年3月份以來的紀錄。

多數中介認為，合肥二手房從去年下半年以來一直陰跌，目前買方議價空間增大，交易更容易促成；另一方面，今年2月貸款利率迎來大幅下調，首套房貸利率下限降至3.75%，購房成本降低推升成交量。

“觀望了快一年，最近碰到一套價格合適的，就果斷下手了。”王斌（化名）手頭預算不多，從去年年初就開始看房，近期剛在瑤海區入手了一套60多平方米的小兩房，單價不到9000元，總價才50多萬元。按照目前的貸款政策，首付款僅需十幾萬元，每個月還款1900元，壓力很小。“總算在合肥有個家了。”他笑著告訴記者。

“如果客戶要求不是很高，150萬元總價預算，在合肥選擇二手房的空間已經很大了。”前述貝殼房產中介表示。

據多位中介介紹，目前二手房成交多以剛需、剛改以及學區房為主。而從已成交二手房的特點來看，降價或是目前成交量提升的最大驅動因素。“現在市場其實很透明了，接近或者略低于市場價的房子會更容易成交。”中墅地產高新片區一名房產中介表示，只要價格到位，成交周期會很短；掛價哪怕高幾萬元，壓根就沒人看。

據前述人士介紹，經歷大半年的市場磨合，目前房東的心態也在逐步放低，挺價意愿總體不強，在一定程度上釋放了低價房源。

除降價因素外，新房市場的外溢效應也在推動二手房成交。“今年的新房市場，限價盤已經所剩無幾，疊加土拍限價取消后，合肥新房價格上漲，且起步戶型偏大，購房總門檻上升，部分剛需需求外溢至二手房市場。”前述業內人士告訴記者。

后市需謹慎樂觀

在多數受訪人士看來，雖然合肥樓市近期有回暖跡象，但是否自此進入上行通道還有待觀察。

“事實上，每年的3月份、4月份都是成交的旺季。今年之所以感覺升溫很快，可能是因為前幾個月市場過于冷清了。”前述貝殼房產中介坦言，現在二手房成交較好的大多是業主急賣或者價格有優勢的，待這一批低價房源出掉后，后續成交可能會慢慢回落。

新房方面，從記者走訪的情況來看，目前雖然人氣有所恢復，但與一年前動輒搖號相比，多數樓盤的熱度及成交情況也不及去年同期水平。

值得關注的是，近年來合肥樓市兩級分化趨勢愈演愈烈，熱門區域和品質樓盤成為稀缺資源，購房者趨之若鶩；而地段、品質、配套資源均不佳的區域，則甚少有人關注，房市人氣的回升并不能一概而論，需具體區域具體分析。

前述業內人士表示，后續還需要密切關注成交量、成交價能否穩定在當前平臺，一旦量價形成雙向印證，市場將有望走出良性上行趨勢。

在政策端，合肥市近期頻頻釋放政策利好，為市場信心恢復市場注入強心針。

2月25日，合肥市委書記虞愛華主持召開房企座談會。據會議披露，2023年，合肥全市房地產成交面積超2100萬平方米，房地產開發投資超1500億元，同比增長4.6%、增速創近6年新高，房產保值率、土地溢價率、市場化拿地率等均居全國重點城市前列。下一步，合肥將進一步提升政策供給的精準和精細，堅持安置必須前置，原則上實行貨幣化安置。目前已制定房票安置全市域流通辦法，計劃搭建統一平臺、統一房票樣式、實行統一兌付。

融資方面，近日合肥市房產局對全市房地產融資協調工作開展情況進行了通報，截至目前，合肥市共有32個房地產開發項目納入“白名單”，其中已有8個項目獲得新增銀行授信，授信額度約67億元，其中民營企業開發項目5個，占比62.5%；7個項目獲得融資貸款，放款資金約13.6億元其中民營企業開發項目4個，獲融資8.96億元，占比65.9%。

從人口增量來看，合肥樓市仍具發展潛力。據安徽廣播電視臺908新媒體消息，合肥全市實有人口1253萬人，人口凈流入居全國城市前列。另據合肥發布，2023年合肥市凈增常住人口21.9萬人，凈增常住人口再創新高。